宏达电孪生机策略全面出击

宏达电针对年度旗舰机型HTC Touch Diamond，推出功能相同、仅外观不同的孪生机策略，巧妙避开同一国家地区不同营运商撞机的可能性。宏达电亚太区副总经理董俊良表示，Diamond与P3702(Victor)在台湾分别与中华电信及台湾大哥大合作，开卖时间将相隔1个月，另外，在新加坡等多个亚太市场也会采取类似模式。

宏达电11日将正式出货客制化Diamond给中华电信，而首度与台湾大哥大合作的Victor，最快7月底问世，2款手机功能规格完全一样，单机价格相同，仅外观不同，Victor外型较圆润，且没有Diamond钻石切割背板，这亦是宏达电首度同步为台湾2家电信业者打造客制化手机。

事实上，宏达电过去在Touch Cruise及Touch Cruise P3651也曾采取此种孪生机策略，在Cruise与中华电信合作销售后，又推出在欧洲销售的孪生机P3651与联强合作；此外，包括索尼爱立信(Sony Ericsson)及摩托罗拉(Motorola)等国际大厂也都有类似手法，主要是让同一地区多家营运商或渠道商有不同选择，增加客户采购意愿，达到同款产品多元铺货目标。

董俊良指出，Diamond与Victor分别由神脑与联强代理，大家默契是上市时程相隔1个月，至于亚太其它市场如新加坡也采取同样模式，但可能相隔2~3个月，不同地区有不同策略，可能与1、2家营运商合作或透过开放渠道销售，以进行区隔。此外，欧洲T-Mobile亦采购Victor，与Orange、O2及Vodafone等竞争对手有所区隔。

宏达电6月在亚太区马不停蹄举行Diamond发表会，目前已在台湾、香港、大陆、新加坡、东南亚、印度及澳洲发表，其中，在香港及台湾已上市，首批货都销售一空，EDGE版Diamond也即将出货到大陆与印度，每个市场出货都是以万台计算，台湾可望是亚太地区Diamond销量最好市场，与香港都是以10万支为年度出货目标，至于大陆可望成为EDGE版销量最佳市场。

此外，宏达电与韩国最大行动营运商鲜京电信(SKT)合作Touch Dual后，首批出货达3万支，销售成绩可望后来居上超越日本。宏达电在韩国成立子公司后，将隶属亚太区运作，在SKT之外也暂无与另外2家营运商KTF及LG电信合作计划，与日本子公司独立于亚太区以外运作、且同时与NTT DoCoMo、Softbank Mobile及E-Mobile等多家营运商合作模式不同。（DigiTimes）