宏达电 一年创一个No.1

成立11年的宏达电，在宏达电总裁兼执行长周永明坚持创新的策略下，从1999年推出全球第一台彩色掌上型PC开始，以“不做第二”、平均一年一个“第一”的创新速度，创造12项“全球第一”。

5月7日，宏达电又领先苹果计算机，抢先在伦敦发表钻石机（Touch Diamond），这款以金字塔顶端客户为主要诉求的手机，一上市就吸引各方瞩目，甚至有死忠的用户以“机帝”形容钻石机的强大功能。

低调酷哥 打造企业专属DNA
一向低调的周永明，很少公开谈论宏达电的企业策略，更不喜欢把宏达电和台股股王划上等号。但是，在钻石机发表后数日，周永明独家接受本报专访，畅谈宏达电的创新、品牌策略，更首次透露宏达电与Google合作秘辛。

脸上带着惯有酷酷的微笑，周永明一字一字地说：“宏达电从成立到现在，在思考与做法上，完全不抄袭、不仿效、不跟随，甚至不看竞争者在做什么，将精力与时间放在做原创性的创新，就是希望台湾手机业能创造更高的价值，走出自己的路。”

周永明认为，HTC品牌之所以成功，关键在于宏达电的企业文化有一股原创性创新的DNA。

周永明喜欢挑战，坚持创新，要做就做第一。因此，宏达电一开始就和其它手机厂不同，选择冷门的微软系统平台，切入智能型手机，等于把宏达电、微软的手机命运紧紧绑在一起。

宏达电单押微软手持式平台的大赌注，一开始，无人看好，连微软自己都没有把握。但是，周永明不但赌赢了，而且大获全胜，成为微软平台最佳代言人，也是最大品牌。

去年宏达电智能型手机产量约1,000万支，是微软平台最大智能型手机品牌。在全球10亿支手机市场，宏达电虽然不大，却是台股的股王、获利王，最近两年每股获利都高达50元以上，平均一年赚五个资本额，改写台股上市公司表现。

专利申请 钻石机直逼i-Phone
以专利数量来看，在宏达电2006年6月自创品牌之前，专利数量乏善可陈。到了2007年，宏达电在台湾一共申请到338件专利（不含美国、欧洲），其中阿福机专利75件。2008年第一季，宏达电已申请到180件专利，光是钻石机就已提出204件专利申请，和苹果i-Phone的200件专利比较，不相上下。

其实，宏达电成功的秘诀，就是“绝不追随竞争者起舞”，也是宏达电打造营收与获利高速成长的内功心法。

去年宏达电发表HTC品牌的阿福机时，台湾许多手机厂商认为，“宏达电没什么，阿福机比i-Phone差多了，而且很快就被台湾其它制造厂商追上”。

但是，阿福机不但没有被台湾其它厂商追上，去年狂卖200万支，宏达电还以破坏性创新的策略，再接再励，以改变市场疆界的蓝海策略为基本核心价值，以不到一年时间，再次超越苹果推出钻石机，展现独特的创新能力。

龟毛性格 放弃赚钱好机会
坚持原创性创新的策略，加上周永明的工程师“龟毛”性格，宏达电很早就建立“不创新、就别混”的企业文化。

因此，宏达电花钱很节省，但是，投资创新绝不手软。以宏达电的研发费用来看，2006年投入29.54亿元研发经费，占营收比重2.85%；2007年投入38.66亿元，比前年增加近10亿元研发费用，约占营收比重3.3%。

到了今年第一季，光是研发费用就达21.71亿元，占宏达电营收比重6.6%，创宏达电成立11年新高。

其次是人才，要创新就有人才。周永明说，宏达电做品牌、坚持创新，吸引许多优秀人才，这些来自世界各地的人才都有“想做有价值的事”的共同理念，因此，宏达电不但要做世界品牌，而且是做出世界名牌。

周永明表示，决定要发展新的产品时，赚钱并不是第一优先的考量，而是思考要如何做到最好；如果这个方向是对的，有时后面的机会大到无法想象。宏达电坚持创新，曾经失去不少机会，也曾被竞争对手评论不值得。但是，周永明坚持创新，终于为自己争取到，同样也坚持创新Google的青睐。

宏达电计划，今年第四季推出第一款Android平台智能型手机，这是全球关注的另一项焦点。宏达电能否再挟Google在网络的竞争优势，“成功赌一把”，开辟行动网络另一全新的需求，再次创造智能手机的新蓝海？

进攻印度 完成不可能任务
宏达电自创品牌后，周永明立刻获得印度最大电信业者Bharti Airte、第二大电信业者Reliance合作机会，销售量直线上升，去年光是阿福机就大卖8万支，远远超过预估的5万支，跌破所有人眼镜。今年，周永明再度挑战不可能任务。宏达电再一次和Bharti Airtel签下钻石机独家代理权，6月起，将在17个印度城市同步上市，预估今年销售量再呈倍数成长。（经济日报－台）