增你强找盟友 瞄准工业计算机

IC渠道掀起整并风，继龙头大联大上周并购凯悌后，增你强也积极寻求策略合作对象，董事长周友义10日透露，增你强看好“工业计算机”未来前景，未来合作对象将锁定相关厂商为主，整并动作也不排斥以“控股”方式呈现。

周友义表示，增你强向来不排斥企业合并，但须考量两家公司产品线的互补性及人员整合等因素。他说，渠道业规模“大”，不见得是最好，依目前产业情势来看，未来股本因合并或其它因素维持在100亿元上下的公司将会最有成功机会。

周友义透露，当初大联大成立时，品佳董事长陈国源曾就“控股”模式寻求增你强结盟，不过碍于部分日本客户的反对及诸多因素，最后没有参与大联大控股联盟。不过，由大联大近年营运表现来看，证明控股模式是成功的，包括这次整并凯悌的动作在内。

周友义以“茅山道士”长形容渠道业者的“毛利仅剩下3%到4%”。他认为，合并并非以大吃小，而是在产品线不冲突下结合两家公司业务、资源、技术、市场销售点的共享性，将产品线扩大，且合并后的产品、财务等均需有不同的规划，才能达到实际效益，否则短期只是尝到营收经济规模效益帐上数字，其它未经整合或调整的产品线，反而成为合并后的重大负担。

增你强去年大幅改组组织，打破过去以产品为导向的销售方式，改以跨产品线的六大领域解决方案做为销售主轴，全力迈向“应用设计解决方案提供者”。

周友义说，增你强的LCD TV解决方案已获大厂采用且导入量产，预计今年可带来10亿元营收。另外，今年公司在解决方案销售策略将聚焦视讯（LCD TV与机顶盒）、面板背光模块、马达驱动、多点触控与消费性电子产品上。

周友义进一步指出，目前在面板背光领域，已成功推出LCD TV Power LIPS解决方案，将电源板（power board）与驱动板（inverter board）合而为一，协助客户设计环保节能、高效率且低成本的LCD TV背光模块。

此外，增你强也成功发展出LED驱动模块解决方案，应用于中大与中小尺寸的笔记型计算机、液晶屏幕与LCD TV等等。未来也计划投入LED Light Bar模块的研发，充实LED背光与照明的解决方案内容。

增你强昨日公布2月合并营收为14亿元，较元月下滑33%，但较去年同期成长13%。累计前2月合并营收为35亿元，年增率14%。投信法人乐观预期，增你强今年集团营收可望挑战300亿元大关。（经济日报－台）